פרסום טוב מכניס לקוחות דרך הדלת הראשית

מנסיוני, רוב מנהלי הפרסום באינטרנט עוברים על הקמפיינים שלהם בתדירות יומיומית כאשר רוב הזמן העיניים שלהם בודקות ציוני איכות, מחיר לקליק, אחוזי הקלקות (CTR) וכדומה. קל מאד ללכת לאיבוד בתוך כל הנתונים הללו ולשכוח מאחד הפרמטרים החשובים ביותר בכל מסע פרסום – המודעה.

 בלימודי שיווק ומנהל עסקים נותנים דגש חשוב ומלמדים כמות עצומה של חומר בנושא של פרסום, במדיות החברתיות ובמדיות הקונבנציונליות כגון טלויזיה, עיתונים ושלטי חוצות כמו במנהל עסקים כך גם בכל קורס קידום אתרים ובכל מכללה, ישנו פרק שלם ואפילו כמה שיעורים מלאים על נושא הקמפיינים הממומנים באינטרנט, לרבות הקמפיינים הממומנים בגוגל. להרכיב קמפיין איכותי ומודעה איכותית, הינה שיטה מנצחת להבאת גולשים ותנועה ממוקדת, אך איך נדע מהי מודעה איכותית?

מודעה איכותית תיהיה מודעה אשר מבדילה את העסק מהמתחרים, מבליטה את המוצרים והשירותים שהעסק מספק ומגרה את הגולש ע"י מבצעים מיוחדים, הנחות אטרקטיביות, הגשמת חלום... במאמר זה אסקור אחר הצעדים החשובים שיוצרים מודעה איכותית שתופסת את עיני הגולשים.

מיקוד – מודעה ממוקדת היא מודעה אשר מוצגת לגולשים במילות המפתח הנכונות ומניעה לפעולה. אולפן ללימוד עברית יהיה חייב להזין ביטויי מפתח ספציפיים. כלומר ביטויים כגון: "אולפן" או "בית ספר" ימשכו גולשים לא רלוונטים, כאלו שחיפשו אולי אולפן להקליט בו או אולי בית ספר למשחק. גולשים אלו יובילו בסופו של דבר לציון איכות נמוך של הקמפיין ובזבוז כסף.

שפה – לאחר פילוח קהל היעד וההבנה אילו גולשים הם לקוחות פוטנציאליים רצוי לפנות אליהם בשפה שלהם. למשל אולפן המלמד עברית, יניח שקהל הגולשים שלו לא יודע קרוא וכתוב בעברית וכדאי שהמודעות יוצגו בשפה אחרת (גם מילות החיפוש רצוי שיהיו לא בעברית) או בית עסק שמוכר ביגוד לנוער יכול אולי למשוך את העין בעזרת ביטויי סלנג. השורה התחתונה היא לתפוס את קהל היעד ושפה היא מכנה משותף שהאוזן קולטת או במקרה של פרסום בגוגל - העין.

נקי עם הטבות משמעותיות – המודעה נתפסה בעין הגולש הוא כבר הקדיש לה את השלוש שניות ועכשיו מה? המרחק מצפיה על המודעה להקלקה והתעניינות אמיתית הוא רחוק לכן רצוי לציין מבצעים מיוחדים, הנחות משמעותיות וכדומה.
זכרו שקרוב לוודאי שגם המתחרים מפרסמים ומציעים לכן כדאי לספק לגולשים הטבות משמעותיות שיבדלו מהמתחרים.

כותרת המודעה – הבלטה של כותרת המודעה חלה אוטומטית כאשר ביטוי החיפוש שהגולש הקליד מופיע בכותרת המודעה. במידה וזה לא המצב רצוי לחשוב על כותרת יצרתית ומקורית שגם במקרה הזה תתפוס את עיני הגולשים.

גירוי – כבר הוזכר במאמר חשיבותו של הגירוי. זה המקום להיות אקסטרה יצרתי על מנת לא לאבד את הגולש. אפשר למשל להתחיל איזשהו תהליך בגוף המודעה שמסתיים רק לאחר שהגולש הקליק עליה. אם נמשיך עם הדוגמא של האולפן ללימוד עברית:

Learn Hebrew In Israel
Start learning now. "Love" in Hebrew?
For answer and more details click now
www.hebrew.co.il

העולם של שיווק ופרסום באינטרנט הינו רחב ודורש בד"כ פעילות שיווקית במגוון פעולות. אתם מוזמנים להיכנס לבלוג שלי למידע נוסף (www.duranpro.co.il)

בהצלחה